1. Maîtriser les Techniques de Vente et de Négociation
Acquérir les compétences nécessaires pour gérer efficacement tout le processus de vente, de la prospection à la conclusion, en passant par la gestion des objections et la négociation.
2. Gérer et Optimiser la Relaton Client
Apprendre à établir et entretenir une relation client durable, en utilisant des techniques de communication adaptées et des outils de gestion de la relation client (CRM).
3. Développer des Stratégies Commerciales Efficaces
Concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales basées sur l’analyse du marché, la segmentation des clients, et le positionnement des produits/services.
4. Appliquer les Concepts de Marketing Opérationnel
Intégrer les techniques de marketing pour soutenir les actions de vente, incluant la promotion des produits/services et la gestion des campagnes de communication.
5. Gérer une Équipe et Utiliser les Outils Numériques
Développer des compétences en management d’équipe et se familiariser avec les outils numériques essentiels pour optimiser les performances commerciales et gérer les activités de vente.
Ces objectifs condensent l’essentiel des compétences que les étudiants acquerront au cours de leur formation, en les préparant de manière pratique et stratégique à leur future carrière dans le commerce et la vente.

1. Conseiller Commercial / Représentant des Ventes
Travailler en tant que conseiller commercial ou représentant des ventes, en charge de la prospection, de la négociation, et de la gestion des relations clients pour vendre des produits ou services.
2. Chargé de Clientèle
Gérer et fidéliser un portefeuille de clients, en assurant un suivi personnalisé et en proposant des solutions adaptées à leurs besoins, tout en maximisant la satisfaction client.
3. Assistant Commercial
Assister les équipes de vente dans leurs tâches quotidiennes, en préparant les offres commerciales, en coordonnant les commandes, et en contribuant à la mise en œuvre des stratégies de vente.
4. Responsable de Point de Vente / Chef de Rayon
Gérer un point de vente ou un rayon en grande distribution, en supervisant l’équipe de vente, en optimisant l’agencement des produits, et en maximisant les ventes et la rentabilité.
5. Entrepreneur / Créateur d’Entreprise
Créer et gérer sa propre entreprise dans le secteur du commerce, en appliquant les compétences acquises en gestion, vente, et marketing pour développer une activité prospère.
6. Coordinateur des Ventes
Assurer la liaison entre les équipes commerciales et les autres départements (logistique, marketing) pour garantir le bon déroulement des opérations commerciales.
7. Assistant Marketing
Participer aux activités marketing liées aux ventes, telles que la création de campagnes publicitaires, l’analyse du marché, et la gestion de la communication des produits.

Matières Générales : Moyenne par an 174H

Mathématiques

Français

Anglais

Économie Générale

Matières Spécialisées : Moyenne par an 379H

Techniques de Vente

Marketing

Droit Commercial

Gestion des Stocks et Approvisionnement

Gestion de la Relation Client

Matières Techniques

Techniques Quantitatives de Gestion

Informatique de Gestion

Audit

Challenge Entreprise

Projet de Fin d’Études

1. Pré-requis en admission

   Année 1 Niveau BFEM ou diplôme équivalent

   Année 2 Niveau seconde + test de positionnement d’évaluation des compétences Année1

   Année 3 Niveau première + test de positionnement d’évaluation des compétences Année2

   Procédure d’admission

   Formulaire de candidature + entretien individuel + test de positionnement culture numérique + évaluation des compétences. Les admissions se déroulent du 1er mars au 30 septembre sur rendez-vous. La réponse est donnée sous 48h.

   Frais de Scolarite

   Inscription : 42 500 F / Mensualité : 27 500F